वन-ऑन-वन: क्रिस गिब्सन, वीडियोरे

क्रिस गिब्सन, VideoRay में बिक्री और विपणन के उपाध्यक्ष।

मिशन विशेषज्ञ प्रो 5 गैलापागोस में एक अपतटीय चट्टान के पास पहुंचता है। चित्र: VideoRay

एक खोज और पुनर्प्राप्ति प्रदर्शन के लिए अलास्का में मिशन विशेषज्ञ डिफेंडर। चित्र: VideoRay

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क्रिस गिब्सन VideoRay में सेल्स एंड मार्केटिंग के VP हैं, जो पोर्टेबल, निरीक्षण-श्रेणी के दूर से संचालित वाहनों (ROV) में अग्रणी हैं। गिब्सन वीडियोरे ब्रांड का प्रतिनिधित्व करने वाले दुनिया भर में एक सर्वव्यापी आंकड़ा है, और 1999 में अपनी स्थापना के बाद से कंपनी के साथ है। एमटीआर ने गिब्सन के साथ हाल ही में बाजार और तकनीकी ड्राइवरों पर अपनी अंतर्दृष्टि के लिए बात की थी।

VideoRay ROV के परिचित परिवार विश्व स्तर पर उद्योगों और मिशनों की एक विस्तृत श्रृंखला में पाए जाते हैं, जो मातृभूमि सुरक्षा और रक्षा से लेकर अंतर्देशीय और अपतटीय बुनियादी ढांचे के निरीक्षण, एक्वाकल्चर, पावर प्लांट निरीक्षण, और बहुत कुछ करते हैं। एमटीआर ने गिब्सन के साथ हाल ही में बाजार और तकनीकी ड्राइवरों की अपनी अंतर्दृष्टि के लिए पकड़ा।

उप-उद्योग में करियर बनाने के लिए आप कैसे आए?
VideoRay 1999 - 2006 से मेरे हितों में से एक था। इस समय के दौरान, मैं भी चला गया और उप-उद्योग से संबंधित अन्य व्यवसायों को प्रबंधित नहीं किया। VideoRay ने उत्साह और अन्वेषण की भावना प्रदान की जिससे मैं आदी हो गया। 2006 में, मैं फुलटाइम वीडियोराय में शामिल हो गया और हमने उद्योग के नेता के रूप में कंपनी को स्थापित करने के लिए तेजी से काम किया।

जब से आपने VideoRay के साथ शुरुआत की है, तो कंपनी सबसे अधिक समान कैसे है?
VideoRay की संस्कृति अभी भी घनिष्ठ है। यहां हर कोई जानता है कि वे यह सुनिश्चित करने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं कि हमारे ग्राहक VideoRay उपकरण के साथ सफल हों। जबकि कंपनी और हमारे ग्राहक आधार में काफी वृद्धि हुई है, VideoRay में सभी के लिए गर्व की भावना हमारे ग्राहक की सफलता के बारे में है जो अभी भी हमारे व्यवसाय की धड़कन है।

कंपनी सबसे अलग कैसे है?
जैसा कि VideoRay बड़ा हो गया है, अब हम एक बहुत बड़ी, पेशेवर सुविधा से बाहर निकलते हैं। यह भवन लगभग 25,000 वर्ग फुट का है और इसमें उत्पादन, मरम्मत, संचालन और बिक्री के लिए समर्पित क्षेत्र हैं। हमारे पास रोड आइलैंड और सैन डिएगो में एक अलग से अनुसंधान और विकास सुविधा और दूरदराज के कर्मचारी भी हैं।

VideoRay प्रो 4, प्रो 5, और एक तेल रिग पर डिफेंडर। UROV के डीन नफ़ज़िगर को फोटो क्रेडिट। चित्र: VideoRay
कृपया आज VideoRay ROV परिवार का अवलोकन प्रदान करें।
VideoRay हमारे तीन-थ्रस्टर, पीले ROVs के लिए प्रसिद्ध है। ये ROV पोर्टेबल, बीहड़ और विश्वसनीय हैं। हमने 4,000 से अधिक प्रो 4, स्काउट, एक्सप्लोरर और वायेजर मॉडल बेचे हैं। हालाँकि, पिछले कई वर्षों में VideoRay ने हमारे मॉड्यूलर मिशन विशेषज्ञ तकनीक के आधार पर डिफेंडर और प्रो 5 उत्पाद लाइनों को जोड़ा है। अतिरिक्त ग्राहक आवश्यकताओं को हल करने के लिए मिशन विशेषज्ञ तकनीक विकसित की गई थी। मिशन स्पेशलिस्ट सिस्टम में अधिक शक्तिशाली थ्रस्टर्स होते हैं, पेलोड क्षमता में वृद्धि होती है, बहुत गहराई तक जाते हैं, और अधिक सेंसर और टूल का समर्थन करते हैं। वे अभी भी उपयोग करने में आसान हैं और एक-आदमी पोर्टेबल हैं। प्रत्येक ROV प्रणाली को हमारे अद्वितीय, वैश्विक ग्राहक सेवा और समर्थन के साथ दिया जाता है। डिफेंडर और प्रो 5 आरओवी सिस्टम बहुत लोकप्रिय हो गए हैं।

तेजी से भीड़भाड़ वाले क्षेत्र में क्या हो रहा है, VideoRay मूल्य प्रस्ताव क्या है?
जबकि मनोरंजक बाजार में अधिक भीड़ होती है, कॉम्पैक्ट इंस्पेक्शन-क्लास ROV के लिए उच्च अंत औद्योगिक बाजार थोड़ा पतला हो रहा है। हम डिजाइन और निर्माता पोर्टेबल पानी के नीचे प्रौद्योगिकी है कि आसानी से तीसरे पक्ष के सेंसर, सॉफ्टवेयर और टूलींग के साथ एकीकृत करता है। हमें लगता है कि ऐसा कोई समाधान नहीं है जो सभी की समस्याओं को हल करता है, इसलिए हम काफी ऊर्जा की समझ में बिताते हैं, जो हमारे ग्राहक अनुशंसाएं करने से पहले करने की कोशिश कर रहे हैं - यह समझते हुए कि कभी-कभी हम किसी वीडियोआर समाधान के अलावा कुछ और सुझा सकते हैं। ज्यादातर समय एक वीडियोआरओ आरओवी काम करेगा, और हम गर्व से असाधारण सेवा समर्थन और विश्वसनीयता के साथ सिस्टम वितरित करते हैं।

VideoRay के लिए आप किस तकनीक को विभेदक के रूप में देखते हैं?
हमारे 20 वर्षों के अनुभव में, हम सबसे कठिन नौकरियों को संभालने के लिए विशिष्ट रूप से योग्य हैं - जहां गहरे, तेज और नकली पानी एक मिशन के प्रदर्शन से कम महंगे या मनोरंजक सिस्टम रखते हैं। हम काम करने के लिए आवश्यक वाहन, उपकरण और सेंसर प्रदान करते हैं, और हमारा मॉड्यूलर दृष्टिकोण हमें - या कभी-कभी, हमारे ग्राहकों को आरओवी से लैस करता है, जो मिशन को चुनौतीपूर्ण परिस्थितियों में करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए:
• रखरखाव या मरम्मत आम तौर पर निर्माता या सेवा केंद्र में किया जाता है आसान है और अब यह क्षेत्र में तेजी से और आसानी से किया जा सकता है।
• नेविगेशन सेंसर और सॉफ्टवेयर का जोड़ पायलटिंग स्वायत्तता सुविधाओं को जोड़ता है, जो चुनौतीपूर्ण परिस्थितियों में भी ऑपरेशन की अनुमति देता है - यहां तक कि कम अनुभवी ऑपरेटरों के लिए भी।
• एक एकल प्रणाली को क्षेत्र में आसानी से अपग्रेड किया जा सकता है - उदाहरण के लिए, थ्रस्टर्स को मौजूदा सिस्टम में केवल उन्हें माउंट करके और प्लग इन करके जोड़ा जा सकता है।
मिशन विशेषज्ञ डिफेंडर मॉड्यूल। चित्र: VideoRay आज VideoRay कैसे निवेश कर रहा है?
हमारा प्राथमिक निवेश मुख्य रूप से टूलिंग और सेंसर सूचना संग्रह में सुधार करने के लिए अनुसंधान और विकास में है। एक और महत्वपूर्ण निवेश जो हम करते हैं वह है कर्मचारी और ग्राहक संबंधी। हम नियमित रूप से अपनी बिक्री, संचालन, उत्पादन और इंजीनियरिंग समूहों के कर्मचारियों को ग्राहकों की यात्रा के लिए भेजते हैं और उनकी सफल चुनौतियों और उनकी अनूठी चुनौतियों के बारे में हमारी समझ को सुनिश्चित करने के लिए चुनौतीपूर्ण अभियानों में सहायता करते हैं। हमारे लिए यह देखना और समझना महत्वपूर्ण है कि VideoRay उत्पादों का उपयोग कैसे किया जा रहा है ताकि उन्हें बेहतर बनाया जा सके।

जिन बाजारों की आप सेवा कर रहे हैं, उन्हें देखते हुए आप कहां अवसर देखते हैं?
(भौगोलिक रूप से) हमने विकासशील देशों में आरओवी प्रणालियों में निवेश को देखना शुरू कर दिया है जहां पारंपरिक रूप से गोताखोर एकमात्र समाधान थे।

बाजार क्षेत्र द्वारा:
• रक्षा और सेना: एमसीएम और ईओडी से संबंधित कार्यों के लिए डिफेंडर आरओवी प्रणाली;
• तेल और गैस: डिफेंडर और प्रो 5 आरओवी सिस्टम यूटी, सीपी सेंसर के साथ तैयार किए गए; तथा
• एक्वाकल्चर: शुद्ध और मूरिंग निरीक्षण के लिए।

कृपया हाल के उत्पाद परिचय पर चर्चा करें।
2018 के अंत में, VideoRay ने मिशन विशेषज्ञ श्रृंखला (MSS) ROV बेड़े के सबसे हाल के अलावा की घोषणा की - प्रो 5. प्रो 5 विन्यास को गति और पोर्टेबिलिटी के लिए डिज़ाइन किया गया है, जिसका वजन सिर्फ 10 किलोग्राम (22 पौंड) है। तीन-थ्रस्टर सिस्टम में 4.4 नॉट्स से आगे की गति है और इसे आकार, अंतरिक्ष, वजन के साथ मिशन को संभालने के लिए डिज़ाइन किया गया है, और तैनाती की गति में बाधाएं प्रमुख हैं। हम गोताखोरों की खोज, पुनर्प्राप्ति और पुनर्प्राप्ति से परे बुनियादी निरीक्षण के लिए प्रो 5 को बेच रहे हैं, और 305 मीटर तक समुद्र तल की खोज कर रहे हैं। प्रो 5 प्रो 4 की ताकत पर बनाता है, और अधिक जोर, लंबे समय तक लंबा, उच्च संकल्प वीडियो, और एमएसएस मॉड्यूलर सिस्टम के फायदे। हम मिशन स्पेशलिस्ट डिफेंडर और प्रो 5 सिस्टम के लिए नए टूलिंग, सेंसर जारी करने का अनुमान लगाते हैं। इसके अतिरिक्त, हम नए सिस्टम कॉन्फ़िगरेशन के विकास और रिलीज़ पर काम कर रहे हैं।